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擁有影響心態而不是說服心態會改變您與買家互動的方式

影響力被定義為在不明顯施加武力的情況下改變他人的行為、理解和行為的心理和情感傾向。換句話說,北京vi設計公司認為使用我們的聯系、好奇心、理解和慷慨來影響買家的行為、理解和行為。


北京vi設計公司認為那些認為他們的工作是說服買家購買他們的產品或服務的賣家正在銷售鉆頭。幫助買家確定他們需要解決的問題并定義實現預期結果的選擇的賣家是賣空洞。


影響心態

擁有影響心態而不是說服心態會改變您與買家互動的方式。影響力對買家與您的體驗產生積極影響。(與人類普遍抵制被推動、刺激和說服相反。)


這里有一個簡單的方法來思考說服力和影響力之間的區別:如果你是一個以說服力為基礎的賣家,北京vi設計公司相信你的工作是改變你的買家購買你的產品的想法。如果您是基于影響力的賣家,您認為您的工作是首先了解您的買家,然后幫助他們下定決心如何解決他們的問題并實現他們想要的結果。


賣出與賣出

大多數賣家實行的說服是一種零和游戲。如果你試圖說服你的買家改變主意,你實際上是在告訴他們,“我比你更了解。我是正確的。而你錯了?!?那就是賣光。這并不是加強您與買家聯系的有效方式。


北京vi設計公司將其與買方的 Selling In 體驗進行對比。銷售人員不會根據假設進行操作。相反,他們專注于在推薦解決方案之前讓買家感到被傾聽和理解。了解影響力和說服力之間的差異是提供更好購買體驗的關鍵之一。 

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